الدليل الشامل التسويق عبر انستغرام للمبتدئين 2021

التسويق عبر انستغرام (Instagram Marketing) هي إحدى طرق التسويق الإلكتروني المتبعة منذ سنوات كثيرة ولاقت نجاحًا كبيرًا جدًا بسبب عدد مستخدمي هذه المنصة الذي لا يستهان به، بالإضافة إلى اهتمامها بنشر المحتوى المرئي بالدرجة الأولى.

لذلك نقدم في مقالتنا هذه أسباب اختيار المسوقين لمنصة انستغرام للتسويق لمنتجاتهم أو التسويق الشخصي ونشرح أهم الاستراتيجيات التي يتم اتباعها لنجاح الخطة التسويقية على أنستجرام بالإضافة إلى بناء استراتيجيات جديدة.

نقدم أيضًا طرق سهلة للمبتدئين لمن يسعى ليكون مسوق انستقرام، وذلك لتعلّم كيفية الترويج للمنتجات عبر أنستغرام واستقطاب عملاء جدد وزيادة المبيعات بشكل شهري مع الاستمرارية في النشر على المنصة.

التسويق عبر انستغرام (Instagram Marketig) المنصة التسويقية الاحترافية

بدأ عدد مستخدمي أنستغرام يزداد أكثر وأكثر، وبحلول عام 2021 ازداد استخدام أصحاب الشركات لهذه المنصة بطريقة مذهلة. أيّ أن حدّة المنافسة في التسويق على انستجرام عالية جدًا لذلك لا بد من تعلّم استراتيجيات احترافية لكيفية التسويق عليها.

لماذا تعتبر منصة أنستغرام منصة تسويقية احترافية؟

إليكَ الجواب الذي يبرز أهمية الانستقرام في التسويق:

يصل عدد مستخدمي أنستغرام إلى مليار شخص وأكثر من 90% منهم مهتمين بمتابعة نشاط تجاري معين.
يدعم أنستجرام المحتوى المرئي الخفيف بالنسبة للعملاء المحتملين لذلك فإن فرصة جذبهم تكون أسهل من كتابة المحتوى التسويقي.
معظم المحتوى الموجود على انستغرام يكتسب طابع تسويقي بطريقة أو بأخرى.
التفاعل على الأنستجرام سهل بالنسبة للمستخدمين.
تدعم المنصة العديد من الأدوات المجانية التي يمكن استثمارها في تسويق المنتجات.
إمكانية اتباع العديد من الطرق المبتكرة للتسويق للمنتجات وخلق محتوى تفاعلي.
تُعتبر انستغرام ثاني أكبر منصة تسويقية بعد فيسبوك من حيث قوة نشر المحتوى والتفاعل والأدوات المجانية المساعدة في التسويق.
المنصة الأولى عالميًا في دعم المحتوى المرئي المحبب لكل الناس على اختلاف أعمارهم واهتماماتهم.
لا يمانع مستخدمو أنستجرام المحتوى التسويقي بل على العكس يتفاعلون معه.

بناء استراتيجيات التسويق عبر انستغرام

لم يعد أنستجرام للاستخدام الشخصي والتواصل الاجتماعي فحسب وإنما أصبح بالدرجة الأولى داعمًا للمحتوى التسويقي المرئي بدليل أن معظم الشركات حول العالم، العالمية منها والناشئة تستخدم هذه المنصة وتسوّق لنفسها ومنتجاتها من خلالها.

كيف أبدأ ببناء استراتيجية تسويقية على أنستجرام؟

تحديد الأهداف المرجو الوصول إليها.
تحديد الجمهور المستهدف.
إجراء تحليل للمنافسين على منصة أنستجرام.
التخطيط المسبق لكيفية النشر على المنصة وعدد مرات النشر ووقت النشر.
زيادة عدد المتابعين على الحساب وبالتالي زيادة التفاعل والانتشار.
إنشاء علامة تجارية خاصة لها كيانها واسمها.

لذلك نستعرض أهم الاستراتيجيات التسويقية التي يمكن بنائها والتعويل عليها كي نتمكن من استغلال ما تتيحه لنا المنصة من مميزات قد لا تجدها في منصات أخرى في عالم التسويق الإلكتروني:

1- استراتيجية ابتكار تصاميم رائعة للمحتوى المرئي بالاستعانة بمصمم

من أولى الاستراتيجيات التي يجب التركيز عليها هو تصميم صور وفيديوهات للتسويق للمنتج بطريقة معينة. يدعم أنستجرام المحتوى المرئي بالدرجة الأولى مع إضافة شروحات بسيطة للمحتوى والاعتماد بشكل رئيسي على نظام التصنيف أو الهاشتاغات.

للمحتوى أنواع إذ يمكنك نشر محتوى تعليمي أو مُلهم أو مؤثر بطريقة تسويقية بالإضافة إلى تعلّم فن تصميم الصور وتصوير الفيديوهات. يجب تعلّم التعامل مع المساحات الفارغة في الصورة وتدرجات الألوان وتصوير الفيديوهات من زوايا معينة وغير ذلك من تقنيات التصميم.

ملاحظة: بدأت تتجه الشركات وأصحاب المشاريع الصغيرة إلى التسويق لمنتجانهم أو خدماتهم أو حتى أنفسهم من خلال عرض صور غير احترافية وأقرب للواقع.

2- استراتيجية البث المباشر في التسويق عبر انستغرام

من خلال عرض المنتج وتقديمه للجمهور في بث مباشر من الحساب التسويقي. أيضًا يمكن أن تحث الجمهور على شراء المنتج من خلال تضمين رابط الشراء أو رابط موقع الويب الخاص بك في السيرة الذاتية في حساب تجاري انستقرام خاص بك أو أعلى البث المباشر.

3- الإعلان التشويقي للمنتجات على أنستغرام

قبل إطلاق المنتج بشكل رسمي أو البدء بالتسويق له، لا بد أن تحفّز جمهورك على انتظار هذا المنتج بفارغ الصبر من خلال تصوير لقطات سريعة للمنتج وتجميعها في فيديو احترافي وبسيط.

يمكن كتابة بعض العبارات التي تبقي جمهورك منتظر على أحرّ من الجمر ليوم الإعلان الكبير ويمكن اتباع عدة طرق لعرض المنتج لأول مرة، كاعتماد الأسلوب السردي مثلًا من خلال سرد قصة قصيرة حول المنتج.

4- المسابقات والجوائز لمتابعي حسابك على أنستغرام

تساعد المسابقات على انتشار حسابك بسرعة، خاصةً وأن منصة أنستجرام من المنصات التي تُظهر وتقترح المحتوى الذي تتفاعل معه إلى أصدقائك على الحساب.

يمكن الاعتماد على الجمهور في نشر الهاشتاغ بعد الاشتراك في المسابقة هذه من خلال مشاركة منشور المنتج وإرفاقه بهاشتاغ على حساهم الخاص. ما يشجع الجمهور حقًا هو الإعلان عن الفائزين بالمسابقات على العلن.

5- استراتيجية الخصومات والعروض الترويجية لمتابعي الحساب

يمكن خلق شعور بالإلحاح في نفس الجمهور من خلال عرض المنتج ومن ثم ذكر موعد نهائي حول انتهاء الخصم، وهذا ما يمكن أن يشجع الجمهور على اتخاذ إجراء الشراء بعد رؤية الفرق الواضح بين السعر القديم والسعر الجديد.

6- استراتيجية التسويق من خلال الهاشتاغات

تدعم خوارزمية منصة الأنستجرام التسويق لمنتجك من خلال إرفاقه بهاشتاغات يختارها ناشر المنتج الأصلي. تعبر الهاشتاغات عن اسم المنتج وتصنيفه وما الذي يمكن أن يفعله وغيرها من الكلمات المرتبطة بالمنتج بشكل مباشر.

إليكَ مثال عن التسويق عبر انستغرام: هاشتاغات منتجات العناية بالشعر تكون على الشكل التالي: منتج شعر، اسم المنتج بالعربي، اسم المنتج بالإنجليزي، عناية بالشعر، شامبو، بلسم وغيرها من الكلمات. تلك الكلمات يمكن دراستها واختيار ما يبحث عنه الناس ويتصدر ولكن حدة المنافسة عليه أقل.

العدد الافتراضي للهاشتاغات لكل منشور على المنصة هو 30 إلا أن العدد المناسب للهاشتاغات والذي يتوجب عليك نشره هو 8-11 هاشتاغ فقط، لأن الخوارزمية لا تساعد في انتشار المحتوى المرفق بالكثير من الهاشتاغات.

لا تبتكر هاشتاغات جديدة لا يبحث عنها الناس أبدًا أو ليس لها وجود، بل استخدم كلمات في الهاشتاغات يبحث عنها الناس. لا تنسَ أيضًا إرفاق هاشتاغات تتعلق بكلمة أنستغرام والتسويق الإلكتروني والرقمي وغير ذلك.

7- استراتيجية الاستمرارية والانتظام في نشر المحتوى

حتى تحقق النجاح في التسويق الالكتروني على انستجرام وتتصدر نتائج البحث، لا بد من أن تستمر في نشر المحتوى بشكل دائم وكذلك اختيار الوقت المناسب لنشر هذا المحتوى.

في حال انقطاع النشر على الحساب يمكن أن يتراجع عدد متابعي الحساب أو لا يظهر المحتوى الذي يمكن أن تنشره في وقت لاحق، فالمنصة تدعم المنشورات الحديثة على الدوام لذلك اعمل على زيادة انتشار محتواك فور نزوله.

8- استراتيجية الاستعانة بمؤثرين على أنستجرام

هي استراتيجية التسويق المدفوع في الانستقرام. إذ أن جذب أشخاص مؤثرين أو لديهم عدد جيد من المتابعين لا يقل أهمية عن جذب عملاء جدد لحسابك، إذ يمكن أن تستفيد من حسابات هؤلاء الأشخاص في التسويق عبر انستغرام لحسابك ومنتجاتك على نطاق واسع.

كثير من المؤثرين يطلبون مبالغ كعمولة مقابل التسويق عبر انستغرام لمنتجاتك وهذا أمر طبيعي لذلك حاول أن تختار أشخاصًا تتوافق عمولتهم مع الميزانية التي كنت قد رصدتها لخطتك التسويقية.

9- استغلال قصص أنستغرام في التسويق

تدعم منصة أنستقرام الحسابات التجارية من خلال السماح لهم بإضافة زر شراء المنتج بشكل مباشر في قصص انستغرام وهي ميزة التسويق عبر انستغرام (Instagram Shopping).

لذلك تُعتبر قصص انستغرام (Instagram Stories) من الطرق الذكية التي يمكن من خلالها الترويج للمنتج وتحقيق مكاسب شهرية كبيرة والسبب سهولة استخدامها والتفاعل معها.

قصص أنستجرام مخصصة بالدرجة الأولى للعملاء الدائمين كونها تختفي بعد 24 ساعة على نشرها. يمكن أيضًا أن تضيف استطلاعات للرأي إلى القصص كي تتعرف على وجهة نظر العملاء في المنتج وتستفيد منها في تحسين المنتج أو طريقة عرضه على الأقل.

مشاركة الصور والفيديوهات في القصص يساعد على وصول محتواك التسويقي إلى جمهورك بشكل أكبر من نشر المحتوى فقط على الحساب كمنشور عادي.

10- زيادة الوعي بعلامتك التجارية

إن تقديم علامتك التجارية لجمهورك بطريقة صحيحة خطوة مهمة جدًا قبل البدء حتى بالتسويق لما ستقدمه هذه العلامة للناس. أيّ يجب أن تتحلى بالمصداقية وتعرّف عن منتجاتك ككل بطريقة مختلفة وخلّاقة.

إن كنت تسوّق لمنتجات العناية بالشعر مثلًا فبالتأكيد السويق يمتلئ بمنتجات الشعر المعروفة والمجرّبة إلا أن طريقتك في تقديم منتج عالي الجودة وسهل الاستخدام مع إضافة لمسات إبداعية في التصميم ستجعلك تتفوق على الكثيرين.

اجعل حسابك على الأنستقرام تجاري ولا تبقيه حساب عادي خاص أو عام. يمكن القيام بذلك من الإعدادات الخاصة بحسابك

الأنستجرام منصة عالمية يزداد مجدها ويزدهر يومًا بعد يوم لذلك فإن التسويق عبر انستغرام هو هدف بالنسبة لك لن يتحقق في خطوات بطيئة ومحدودة بل يجب أن تبني استراتيجية تسويق كي تحصل على النتيجة المطلوبة.

ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ